Verkaufstechniken, die funktionieren – ohne Druck und leere Versprechen
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Gespräche führen, die zu echten Abschlüssen werden. Mit klaren Methoden und praxisnahen Übungen entwickeln Sie einen Verkaufsstil, der zu Ihnen passt und bei Kunden ankommt.
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Typische Stolpersteine im Vertrieb
Die meisten Schwierigkeiten im Verkauf haben wenig mit Talent zu tun. Es sind konkrete Situationen, die man lernen kann zu meistern.
Einwände wirken wie Ablehnung
Ein Kunde sagt „zu teuer" oder „kein Interesse" – und das Gespräch endet abrupt. Dabei sind Einwände oft nur Zweifel, die ausgeräumt werden wollen.
Der richtige Moment zum Abschluss fehlt
Sie führen gute Gespräche, aber am Ende passiert nichts. Die Frage ist: Wann und wie bringen Sie das Angebot konkret auf den Tisch?
Kaltakquise fühlt sich unangenehm an
Fremde Menschen anzurufen oder anzuschreiben erzeugt Unsicherheit. Die Angst vor Zurückweisung blockiert oft schon vor dem ersten Wort.
Vertrauen aufbauen dauert zu lange
Kunden kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Aber wie schafft man das in kurzer Zeit, ohne aufdringlich zu wirken?
Unser Ansatz: Praxis vor Theorie
Verkaufen lernt man nicht aus Lehrbüchern. Deshalb arbeiten wir mit echten Situationen, konkreten Gesprächen und direktem Feedback. Sie probieren Techniken aus, sehen was funktioniert und passen es an Ihren Stil an.
Jeder Mensch verkauft anders – und das ist gut so. Wir geben Ihnen Werkzeuge, keine starren Skripte. Am Ende haben Sie einen Werkzeugkasten, aus dem Sie je nach Situation das Richtige wählen können.
- Rollenspiele mit realem Kundenfeedback und sofortiger Anpassung
- Analyse von Verkaufsgesprächen: Was hat funktioniert, was nicht?
- Psychologische Grundlagen der Kaufentscheidung verstehen
- Einwandbehandlung: Vom Problem zur Chance
- Abschlusstechniken, die nicht manipulativ wirken
Ihr Weg zum sicheren Verkaufsgespräch
In vier Phasen bauen wir systematisch Ihre Verkaufskompetenz auf. Start: September 2025
Phase 1: Grundlagen
Kommunikation, Körpersprache und erste Gesprächsstrukturen. Sie lernen, wie Verkaufsgespräche aufgebaut sind und worauf es ankommt.
Phase 2: Einwände meistern
Die schwierigen Momente im Gespräch gezielt angehen. Techniken entwickeln, um mit Zweifeln und Widerständen produktiv umzugehen.
Phase 3: Abschlusstechniken
Den richtigen Moment erkennen und nutzen. Verschiedene Abschlussmethoden kennenlernen und im Rollenspiel testen.
Phase 4: Praxistest
Reale Verkaufssituationen durchspielen, Feedback einholen und Ihren persönlichen Stil verfeinern. Abschluss mit Zertifikat.
Was Teilnehmer mitnehmen
Nach dem Programm haben Sie nicht nur Techniken gelernt, sondern auch Sicherheit gewonnen. Verkaufsgespräche werden zu einem natürlichen Teil Ihrer Arbeit.
Mehr Sicherheit im Kundenkontakt
Sie wissen, was Sie sagen und wie Sie reagieren sollen. Die Nervosität vor Gesprächen verschwindet, weil Sie auf bewährte Strukturen zurückgreifen können.
Gespräche führen statt nur führen lassen
Sie übernehmen die Gesprächsführung, ohne dominant zu wirken. Durch gezielte Fragen lenken Sie das Gespräch in die richtige Richtung.
Einwände als Chance verstehen
Statt Einwände zu fürchten, sehen Sie darin Informationen. Jeder Einwand zeigt, was dem Kunden wichtig ist – und genau dort setzen Sie an.
Die Rollenspiele waren am Anfang unangenehm, aber genau das hat mir geholfen. Ich konnte Fehler machen, ohne dass es echte Konsequenzen hatte. Nach drei Monaten führe ich Verkaufsgespräche ganz anders – ruhiger und zielgerichteter.
Vertriebsmitarbeiter, Finanzdienstleistungen